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【资讯】山东力推工业营销新模式0

发布时间:2020-10-30 23:57:10 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

山东力推工业营销新模式

尽管山东工业营销有了明显进步,但仍然滞后于工业发展的总体水平。市场营销水平总体滞后仍是当前工业经济运行和优化发展的短板  “华光陶瓷与瑞士奢侈品公司合作,在迪拜、东京、巴黎、纽约等地开设专卖店,去年6月在全球同步发售金龙304mm 主餐盘,每件售价为200美元,高出国内售价10倍以上,在国际上塑造了淄博陶瓷高端品牌。”山东省经信委对外合作交流处处长王晓告诉经济导报记者,面对全球产业再调整和原材料市场大幅波动,营销成为鲁企提高市场竞争力、抵御市场风险的利器。  营销利器  据王晓介绍,省经信委通过对110户重点企业、22个行业的调研显示,我省纺织、服装、五金、橡胶、陶瓷等行业通过营销改变了长期依靠出口加工的发展模式,实现了品牌+内需的转型。“我省服装行业16个品牌的内销比例由‘十五’末的不足10%提升到目前的40%,一大批山东企业从OEM(原始设备制造)到ODM(原始设计制造)再到OBM(原始品牌制造),实现了从无品牌、弱品牌向大品牌、强品牌的过渡。”目前,家电、家具、五金、皮革、农机等非资源性完全市场竞争行业中,一大批中小企业从追求短期市场向加强市场培育转型,从单纯追求效益向加强渠道和品牌建设转型,占领了细分目标市场。如雷沃联合收割机、九阳小家电、华光高石英瓷等一系列产品的销量都曾占到全国的50%,服装、五金等行业部分品牌产品出口率上升10%-20%。全省工业100强中,非资源加工型企业的市场营销创新和品牌建设走在了全国同行业前列,对整个产业的发展发挥了引导和示范作用。其中,海尔电器“优质服务取胜”,重汽集团“亲情服务、终身服务”,浪潮集团“专注自主创新”,张裕集团“永远追求品质”等营销理念已成为整个企业的文化象征和形象标志。  王晓表示,目前我省多数行业,特别是资源加工型产业的规模扩张空间十分有限,企业投资边际效益逐渐下降,通过营销创新和品牌建设推动价值链和产业链向两端延伸,把市场营销作为工业发展的核心战略,已成为行业和企业的共识。  王晓说,根据调查问卷统计,17市和参与调研的22个行业都已把“市场细分与定位战略、渠道战略、品牌战略”作为重点,加强营销创新和品牌建设。“由于不断创新营销,全省工业产销率稳步提升,2010年产销率稳定在98%以上,2011年前3季度达到98.8%以上。”  任重道远  “尽管山东工业营销有了明显进步,但与工业大省向工业强省转型的现实发展相比,我省工业市场营销仍然滞后于工业发展的总体水平,滞后于工业转型升级的现实需要。市场营销水平总体滞后仍是当前工业经济运行和优化发展的短板。”王晓表示,与沿海发达省份相比,我省工业市场开拓仍处于发展阶段,行业和企业总体上处于模仿跟进状态,营销创新和品牌建设定位有待提高。  “根源在于相当一部分行业和企业营销方式仍停留在简单铺货、布点、促销、广告宣传等方面,营销理念落后、竞争手段单一、品牌意识不强、营销渠道控制力弱、短期利益行为等问题依然普遍存在于各行业。”王晓说,调研发现,全省高级营销人才和职业营销经理人的缺口在50%以上,按营销岗位标准测算,规模以上工业企业的营销人才缺口达55%。25%的企业由于没有专业营销人员,不得不把营销管理交给中间商、代理商或外聘人员。“企业由于人才缺乏而外包营销管理,将企业和品牌的生存权、收益权交由他人掌控,企业不仅损失至少50%的利润,而且丢失了自主发展的空间。”王晓说。  据王晓透露,针对工业营销存在的问题,我省正全力推动企业实施三大市场战略推广工程,提高企业市场营销和品牌建设水平。

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