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深扒渠道九游的发家致富之路

发布时间:2021-01-20 17:09:53 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

手游红海的拥挤,不仅是小CP叫苦,大厂博弈PK,渠道的角逐竞争也愈加激烈。前有某大渠道用户量缩减50%的传言,后有大厂叫嚣游戏不上渠道走自运营模式,各渠道也积极转型,寻求自身发展之路。整体哭喊抱渠道大腿的CP们,真的了解渠道吗?今天笔者先与各位一起深扒,九游的前世今生。

九游网时期的“九游”最早期的九游网是手机WAP时期,资料显示,九游创立于2009年10月,定位于一家手机游戏发行平台,为用户提供游戏下载、资讯阅读、互动交流等服务。那时人们的手机上还没有APP,甚至还没有什么成形的手游。在当时,几个颇为著名的手游门户九游、当乐等都以社区的形式存在,吸引游戏公会的入驻。九游对游戏公会的引入与经营,也使得九游最原始用户的积累,是一大批端游转手游玩家,这类早期的端游玩家质量较高,且比较重度。

对于任何产品而言,首批积累的原始用户,往往是决定该产品用户属性的关键。九游通过最初与端游转手游的公会合作,以及后期不断吸引手游公会入驻,加上良好的社区运营体系,吸引了更多重度游戏用户,使九游的用户属性更具游戏性,且付费习惯较好,这种属性也一直延续至今。

UC时期的九游随着智能机市场逐步兴起,专注于移动端的浏览器UC开始其在移动领域的迅速扩张。2012年UC优视董事长公布UC已收购了九游,更有媒体曝出事实上UC早在09年开始就已经将九游网纳入囊中。

依托于UC浏览器的流量引入,九游算是有了一个用户源泉。加之九游APP自身的完善和推广,“渠道”性质和能力也越来越强。

据阿里官方数据显示,UC浏览器已于去年超过4亿用户,而九游月活跃用户超过6000万,年分成超过9亿。从年分成数据来看,九游的手游渠道能力值得嘉奖,但也不可否认的是,仅仅UC浏览器的引流分发能力,远远敌不过手游渠道三大巨头腾讯、百度、360。唯一值得骄傲的,是其公会持续运营+新流量引入的模式。

阿里时期的九游2014年6月,互联网BAT之一阿里巴巴宣布收购UC优势,九游作为UC的一大重要支柱业务,在阿里收购初期也是做足了势头。成为阿里集团一份子之初,九游宣称,“除UC浏览器、九游网、九游App、九游社区这些原有资源,在游戏分发上,九游还将获得淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。”

阿里最大的流量支柱来源于淘宝,或许电商属性过强的淘宝游戏基因略微缺乏,合并之初九游曾登陆手机淘宝和支付宝钱包,位置类似于京东和大众点评在微信的推广入口。但如今再打开淘宝和支付宝,九游的入口早已悄悄消失,全无踪影。

现在回过头来看,并入阿里的九游,是获得了整合的资源,还是被进行了资源的整合,不得不打一个问号。目前阿里与九游资源结合得最紧密的,无疑是阿里巴巴对与九游合作的CP资源的运用,通过为接入九游的CP提供一些免费云服务的机会推行自己的阿里云,其他更深入的合作反而寥寥。

抱了BAT大腿的九游,却无法获得BAT分发的强力助力,依旧守着自己的老源泉,无法靠流量在渠道的厮杀中冲出一条血路。或许九游从一开始就是“劳动人民”的命,无法像腾讯、百度、360等流量资本家坐拥天然资本优势,九游想要突围,自然需要成为一个与众不同的精致渠道,做出自己的极致优势。

九游的渠道特征用户属性优势

事实上,相比其他几大流量土豪,九游确实一直都是一个精致的渠道。由于九游的用户相比其他几大渠道而言,更重度、玩家性更强、用户更成熟、付费习惯更好,所以在重度游戏横霸天下的时代,几乎所有重度游戏都会抱好九游的大腿。

九游的发言人称,至今在九游入驻的公会大大小小已超过2000个。虽然如今,公会基本都成为盈利组织,不在那么纯粹,但公会对游戏玩家的引入,以及对付费的带动能力依旧十分强有力。九游宝贵的公会资源也使得其在各渠道中,有独特的重量地位。

对玩家的尊重

除了用户属性的独特性外,由于九游初创运作是以媒体社区的方式进行玩家用户的运营,当然也可能自身用户量不海的原因,九游似乎比其他一些渠道更重视玩家,更了解玩家,更尊重玩家,所以至今九游都一直强调自身的“媒体”属性,并推出“新游期待榜”,鼓励和引导CP进行完善的游戏预热。

笔者在与各业内人士交流中也询问过一些较为尖锐的问题。

1、九游宣称的“新游期待榜”绝无人为干预,是真实情况吗?

对于此问题,所有交流过的人员都答复,“新游期待榜”确实是依靠九游专区访问量、渗透率、关注数、论坛的活跃度、用户评价等量来评定的,基本为无人干预情况。当然笔者也从侧面了解到,九游的新游期待榜也有进行人为监管,对于一些目测非正常的访问、关注、活跃会有一定的限制和调整。

2、如果一些评级较低的游戏在“新游期待榜”排名靠前,九游真的不会干预吗?

对此问题,交流过的大多数人员表示“不清楚”或“应该不会吧”,当然也有一些不远透露信息的人员传言,评级不高(例如评级为C)的游戏,不能进入期待榜Top10,否则会被期待值可能会“降低”从而跌出排名。另一种传言是不能进入Top3。当然这些传言的真实性并不确定,且如今九游宣布将在不久后取消评级,把权利交给玩家,那其真假也将成为过往。

3、“新游期待榜”冲上去,是给渠道看以获取更多资源位,还是真能带量?

对此问题的回答还是比较统一,都说到,确实能带量。不过在期待榜Top30之后,想要带量还是比较难的,基本到Top30以前的,开始能吸引比较多的玩家。新游期待榜Top10的带量还是比较明显的。至于说到底是冲击新游榜的方式(比如引导论坛活跃、引导玩家进行专区关注)对带量有帮助,还是Top30的榜单资源位吸量,这个问题并没有得到太多的答案,很多业内人士认为只要整体结果是有量的就OK。

冲榜其实是一次学习或许,现在许多CP发行市场运营每天的一大工作就是完成九游“新游期待榜”的冲榜任务,每天不停的写新闻、写攻略、做视频、做图、做活动,发布游戏自新闻资料、回复玩家论坛,进行玩家引导,只为了能在预计的时间内登榜TopN,在开测时能获得更多的曝光和量。

但有时候在想,九游煞费苦心的设计推行了一个“新游期待榜”,仅仅是为了合理分配资源位吗?事实上,九游完全可以将“新游期待榜”设计成编辑推荐形(类360新游期待榜),或是设置成为广告资源推荐位,但其并没有做如此的选择,为什么?

笔者到不是想说九游有多么大公无私的向游戏圈弘扬应该尊重玩家的高尚精神,只是纵观九游长久以来对社区用户运营的经验,如此的选择必是最有利于其自身用户的留存与粘度。从该种意义上来说,九游和CP此时实际上是形成了利益共同体,九游告诉CP如此的方法可以吸引和留住玩家,扩展CP游戏用户的同时,增强九游和每个游戏自身的用户粘性。

因此,冲榜其实是一次学习。对游戏专区的搭建方式,各种资料的发布进度、方式、节奏,对玩家的引入方式,对活动的设计方式等等,这些方式不仅仅适用于九游,同样适用于一些与九游一样有社区媒体属性的渠道和媒体。如当乐,如17173,如18183等。

有的游戏用高额的市场费用投给了许多的媒体网站,获得了大量的曝光资源,然而如何让这些投入更好的将玩家真正引入、留住,九游其实跟进其经验,展示了一种方法。只是,懂的思考的市场和运营懂的举一反三合理迁移,而大部分人只知道这是要拿到“新游期待榜”TopN的升级任务。

放言取消评级颠覆渠道的九游合理的教育自己的合作伙伴,以达到双方的共赢,在此项关键点上,笔者认为九游的选择是比较正确的。而前段日子林永颂大胆宣布,九游将在不久后取消游戏评级制度,将决定权交给用户。有媒体评述,这是九游欲图颠覆渠道模式,重建渠道格局的宣言;也有媒体在猜测取消评级这事儿是真可推行还是说说而已等着打脸。但笔者认为,取消游戏评级,确是九游唯一的无可奈何的选择。

前文笔者有提到九游的渠道地位和属性,那在无法获得更多的流量来源与三大渠道抗衡时,九游要保证自己的长治久安,只能牢牢困住“精细用户运营”这一条路子。在多元化的流量导入道路受阻时,九游必须紧抓自身营销,整合自身媒体属性、社区属性、公会属性、渠道属性四大属性,立足于自身核心玩家用户,建立九游在业内和在玩家两个维度的品牌口碑,双向效用,将自己打造成国内安卓市场的“App Store”。

从目前各渠道的内容设置来看,九游的各种排行榜是最多的。排行榜对于玩家一直都有一定的魔力,特别是“无人为干涉”的排行榜。“新游期待榜”的成功也让九游更加确定这一点。照笔者看来,取消评级的九游,以无人干涉排行榜的方式,进行资源位的角逐。当然,由此必然给这个行业带来很多变化。

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