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解读大折扣背后的秘密服装企业面临活着难题-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:39:52 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

消费疲→库存增→资金紧→大打折→提高标价应对打折……明天呢?

大折扣背后是什么

服装库存到达警戒线

杭州一两成服装小企业关门

“去年这时候算牛市,一天进账就能上万,花起钱来当然爽气,衣服化妆品基本上看到喜欢的就买下。现在不敢了,股市的钱早就缩到骨头里,物价还在涨,老公的外贸生意也难做了。”杭州人沈丹说,“只有小孩教育的钱不敢省,其他,能省的就省点啦。”

这不是王丹一个人的感受。作为经济产业链的末端,个人消费与宏观经济关系日益密切。“消费疲软可以说一个全球化的现象。”杭派服装商会秘书长孟平说,全球有数十个国家通胀率达到两位数,境内外主要股市财富缩水,人们的消费欲望降低,5美分论断反过来也是成立的。他刚从香港时装节回来,“外商比往届要少多了”。

“今年几乎各家商场的人气都受到了影响。”武林商圈一家商场的中层表示。商场促销时,他特别去几家商场蹲点调查了一番,以前人气最为旺盛的银泰,今年的客流量也明显减少了。记者了解到,今年以来杭州几家商场的日子确实没以前滋润了,6月很多商场增幅同比下降50%,有的还出现负增长,只有一家商场上升22%。

消费者热情不高,销售下降,很多服装经销商感受到最直接的压力。“今年销售整体情况受到影响,特别从6月份开始比较明显。”一家拥有阿迪达斯、耐克、李宁、匡威等运动品牌的代理商表示。由于今年北京将举办奥运会,很多运动品牌将今年作为销售突破的契机,纷纷加大了订货量,不过现实却让他们忧心。该负责人表示,去年6月份,该公司代理的品牌销售增幅在40%以上,今年远远没达到这一幅度。

女装也感受更明显,浪漫一身负责人杨涛说,自己参与私募,去年10月便从市场里嗅到了别的味道,于是在工厂生产今年的春夏装时,他们“减仓”了(比如原来订货1000件,他们只生产800件),但今年到现在,有些店销售进度同比还是降了20%。“这还算幸运的。国内许多品牌特别是一些黑白装品牌同比降了三五成的不少呢。”

“库存量比较大,经销商的日子不好过。”一业内人士告诉记者。比如夏装,每年三到六月份是正价销售期,这四个月里通常能完成70%的量,拿到的销售额刚好收回成本,接下来的7、8两个月里,能销售掉15~20%的量,最后剩下来的10~15%则是在更迟的时候,放在夏秋装交接或者下一年。一般来说,30%的库存量比较正常,对服装经销商来说,赚的也就是这些库存的钱。“以往这时该收回成本开始赚钱了,今年很多经销商才做到50%的销售,本都还没收回。”该负责人表示。

做服装虽不像房产那样资金密集,但很讲究现金流。据了解,服装商运作一个边柜品牌需要一两百万元,他们通常要提前半年到8个月订货,资金来自当季的货款,库存的增多使服装商资金链吃紧甚至断裂。6月份通常是订货的时间,为了减仓,服装商和商场不得不早早打出大力度,甩货回笼资金。

服装企业也不乐观。据介绍,今年来杭州至少有10%~20%的服装小企关门。一些厂家从原来做品牌的改成做加工的了,一些曾经数百人的厂现在只剩30多个员工。“能挺着就不错了。”许多业内人如此感叹。

大折扣将带来什么

服装标价下半年或涨20%

消费者要记住:只有买错没有卖错

阿春:7年前有业内人说“满300送120”是底线,但现在商家一边说“再减10元就受不了”一边满400减220还有礼送,消费者怎么来分辨信息?

王德金(当年和国大百货试水满就送者):商场满送提高与服装商涨价本来就是互相推进的,现在服装商都很聪明的,他会在定价时考虑到下一季的打折力度,而商场也知道这一点,打折时就更猛了。回头看看,7年前夏装两三百元一件的不少吧,现在,像样点就会五六百上千元。这过程,满就送是功不可没的。现在不是三四折成常态了吗,下一季秋冬装肯定又会涨价。(据一家商场负责人介绍,已经有很多品牌将提价列入下半年的计划表,吊牌价将上涨20%左右。)对于消费者,一句话永远是对的:只有买错,没有卖错。

组合促销多,打折面更大

消费者计算能力更受考验

阿春:现在的春夏装已打出3折,接下去商场还会给消费者什么样的惊喜?

连杰(EX衣之家副总经理):上半年,消费者有一半的时间见到四五折甚至三四折,下半年这个时段更长。下半年的促销会在3.5折~5折间进行。去年夏天商场基本是一组主流活动,眼下有三组,增值券、满就送、满就减组合用,下半年的促销组合方式会更多更复杂,这意味着活动参加面进一步扩大,但更考验消费者的计算能力。

以往有的品牌一遇大促就把畅销款收起来,今年消费者可以买到更多的畅销衣服,因为许多服装商急于出货,卖得早才能卖好价钱。

服装企业面临“活着”难题

少吃多餐保险些

阿春:服装企业会面临怎样的生存考验?他们该如何应对?

孟平(杭派服装商会秘书长):杭州女装企业的利润空间为15%左右,而仅是前段时间油价上涨将带来原材料成本10%的上涨,这将大大压缩原本就不大的利润空间。有一位女装品牌当家人很头痛地告诉我,加工一条涤纶的裙子,加工成本同比去年上升了40%、材料成本上升了10%,不提价,自己活不下去,提价又担心丢了市场份额。对很多规模不大的服装企业来说,严峻的生存考验摆在眼前,新一轮的洗牌已经开始。

连杰:少吃多餐吧。定货次数更多一些,每次的订货量少一些,传统的春夏秋冬的界限会逐渐模糊。这两天,已经有些流行品牌推出“新品上市”的牌子,不算夏装,也不像秋装。新品上市意味有新的打折空间,又可以从正价、8折、6折……打下来了。

谁有过冬的棉衣

1997年以来,无论是杭州大厦年销售从6亿元到30多亿元的进步,杭州社会消费品零售总额从327亿元到1296亿元的跨越;还是曾摆放毛毯、电视机的橱窗被“GUCCI”、“鱼子酱眼霜”所代替,11年的满就送促销史让我们收获了许多,成长了许多,壮实了许多。

不过经济是有周期的,其繁荣和萧条并非人人能预见并控制。台塑老板王永庆有个冰淇淋理论:冰淇淋要从冬天卖起,因为条件恶劣,你才会降低成本、提升服务;而能活过冬天的,夏天里的竞争就没什么好怕的了。

对于零售业和服装业,现在也许是个小冬天,采访中,我们遇到许多倒苦水的,也遇到更多准备过冬的棉衣的。几乎每一家商场的企划都已提早开做周年庆的策划,希望两个月后启动的10周年甚至90周年庆时,摆出更能挑起人胃口的大宴。服装商们也在坚持和努力。比如浪漫一身与日本建筑设计师合作,开出40多家生活馆,不仅卖服装和生活品,更贩卖一种生活方式。cocoon则在用VIP俱乐部做服饰搭配顾问、讲座等增值服务。江南布衣则以自己的方式开拓日本和俄罗斯市场。哪怕是报社门口的小服装店,老板娘也在用“中午请你吃饭,价格就不让了”的人情促销让客人买下无法再打折的小披肩。

前两天,浙江服装行业一批人在开会时,大家把主题定为“活着”。是啊!挺过这个冬天,就是春天了。

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