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铁通入移动被圈禁饿虎要出笼

发布时间:2021-01-20 08:42:47 阅读: 来源:摩擦磨损试验机厂家

最新关于电信重组的传言是:铁通将并入移动。

四年前,笔者胡乱写过一篇文章,第一次提出了移动与铁通合并的观点,分析如果铁通被重组,资源最为互补的运营商应该是中国移动,由此猜测:铁通与移动合并可能性最大。

没想到,四年过去了,这个猜测竟然有可能成现实。四年以来,中国电信市场又出现了一些新的变化,最为关键的是,面对电信网通即将拿到全业务经营许可带来的压力,中国移动迫切用固网资源来捆绑移动业务。一旦中国移动和中国铁通合并,将移动与固网业务捆绑发展的话,中国移动的移动业务将如虎添翼,中国铁通的固网业务活力将得到巨大的解放。

铁通,被圈禁的电信饿虎

铁通为五大基础运营商之一,拥有固定电话经营许可,拥有国内目前唯一一张全程全网的电信网,这张电信网与全国铁道网络一样遍及全国各地。尽管与中国电信南方、中国网通北方相比,中国铁通的网络还不能全部覆盖每一个本地网的所有小区,但是已经完全覆盖铁道线附近区域,基本进入商业区和主要居民小区,是目前能和中国电信、中国网通抗衡的固定通信网络。

铁通在七年的创业中,经历了四次挑战,这些挑战对铁通这样一个新兴运营商来说,就好比是当年红军过湘江时遭遇的四道封锁线。

第一战,初装费大幅下降。1999年,电话的初装费平均在1100元左右,铁通准备减半到 600元左右出击。然而铁通刚一露面,当年初装费大幅下降到500元左右,很多地方降幅更大,到2001年,电话初装费基本被取消,只收取材料费。铁通最大的优势一失,顿时元气大伤。初装费事件反映铁通的公网运营经验不足,对市场竞争的残酷估计太少,对市场环境与竞争对手研究太少。

第二战,互联互通。初装费下降给了铁通当头一棒,但仍然有10%的价格优势,得到了不少用户的认可。但是等到用户装上电话后发现,还有更困难的问题没解决,就是互联互通问题,好不容易联上了,却又出现联而不通,联而少通,甚至有些地方还出现砍电缆的恶性事件。虽然后来政府经过采取硬措施,在当地通信管理局建立检测中心,基本解决了互联互通的物理问题,但仍然有一些非物理联通问题影响运营。

第三战,电信拆分,多了一个竞争对手。2002年,原中国电信一分为二,信息产业部要求新成立的中国电信和中国网通相互进入。这样,在一个本地网地盘内,出了三家固网运营商——中国电信、中国网通和中国铁通,这个时候固网领域的竞争进入了白热化,各种竞争手段层出不穷,价格战比移动市场激烈得多,甚至有时出现每分钟费用低于网见结算费用的6分钱,各地砍电缆等恶性事件频发。由于多了一个竞争者,铁通的压力剧增,生存环境进一步恶化。

第四战,移动替代,固网转型。2005年后,随着移动通信资费和终端价格不断下降,一个消费者只需买一个手机插上SIM卡,就可以实现便捷的通话,和固定电话烦琐的申请、装机相比,移动电话无论在方便性和成本上优势更加明显。传统的主流固网运营商出现客户流失,2007年,中国电信与中国网通出现了数百万的用户退网。主流运营商尚且如此,铁通这样的新兴运营商的挑战更加严峻。尽管铁通的盘子小,新增用户大于退网用户,但是业务量与收入被移动分流,ARPU下降已是个不争的事实,目前,铁通正处于这个阶段,能不能迈过这道坎,关系铁通未来的生死存亡。

7年来,经过4次挑战的铁通一直受外部环境的和资金的制约,中国铁通这只电信老虎的手脚被严重束缚,其庞大的固定电信资源一直没有得到更好地激活。

当前固网运营商正在转型,到底向什么样的方向转,目前各大运营商都在探索。北邮教授曾剑秋曾经说过,固网运营商转型的重要出路之一是FMC,即移动和固定融合,也就是全业务运营。铁通知道凭自己的实力难以与其他运营商竞争WCDMA和cdma2000的牌照,本想在TD-SCDMA上争取一下,但最后仍然无望。在固网被移动替代越来越严重的情况下,一旦其他竞争对手都是全业务运营商,铁通未来的竞争压力将更加残酷。

其次是资金。铁通面临最现实的挑战是资金。通信行业是带围墙的花园,这个围墙主要政策和投资。由于通信能力是由高价的通信设备构成,铺一张网络需要巨大的资金投入和长期的建设周期,以及各种资源的投入,这种高额的入场门槛越来越增高,客观上阻止了绝大多数的进入者。资金问题严重地制约铁通的进一步的发展。当然,铁通还有一招没使,那就是融资,不管是国外的资本还是国内的民间资本,中国的电信行业还是有很大的吸引力,但是短期内难以得到解决。尽管我国承诺在加入WTO过渡期后,基础电信行业可以引入外资,但实际操作起来非常复杂。

转型方向不清晰和融资的政策风险制约了铁通的进一步发展,横亘在铁通面前的围墙将越来越高。

中国移动对固网资源的渴求

中国移动已经成为国内利润最好的运营商,但是,中国移动面临潜在的威胁,就是在电信网通成为全业务运营商后,肯定将固网业务与移动业务捆绑起来发展,一旦实行号码携带,只有单一移动业务的中国移动将如何应对?

中国移动有三个办法:第一,只做移动业务,在电信网通拿到移动业务之前大力降低资费,将市场占有率扩大。第二,自己建设一张固定网络。第三,并购一张固定网络。

显然,第一个办法只做单一移动业务的风险是很大的。因为无线的资源毕竟是有限的,目前频谱资源日益紧张,移动网络传输的带宽资源毕竟难以与固定网络的带宽资源相比。而且,固网运营商已经经历了互联网免费模式的挑战,一位固网运营商技术专家对笔者说,固网运营商只要取得移动牌照,就可以把固定互联网的业务模式搬到移动互联网,将固定网业务与移动网业务捆绑起来,将直接冲击移动运营商。所以,即便中国移动有能力能将大部分用户圈到自己手中,但在电信网通拿到全业务移动牌照后,如何能保证客户不流失是一个巨大的挑战。

第二个办法是自己组建固定网络。前段时间山西移动尝试推动三网融合,我们看到地方移动运营商在抓三网融合机遇来切入固网资源。还有,从最近的新闻我们看到,信息产业部在严厉规范中国移动不能跨业务许可的经营,中国移动也表态,在中国移动没有获得全业务经营之前,坚决不涉足固网业务。这些信息反映了移动运营商对固网资源的渴求。从建设成本与难度来看,全部重新建设大规模的固定网络是不现实的,即使中国移动有足够的财力来建设固定网,将会耗费巨大的机会成本与时间成本,特别是重新协调管道资源难度巨大。

因此,并购一张性价比优良的全国性网络是最快最好的选择。对于中国移动来说,除了这张网络要有足够实力参与未来竞争之外,还有一个关键因素,就是并购的成本要最少、操作最简洁。在目前网络资源中,有联通的固网资源,电信网通的固网资源和铁通的固网资源可以选择。其中联通的固网资源并不完善,只在少数地方投资了本地网;电信网通重新合并的可能性不大,双方都指望获得移动业务后与中国移动一决雌雄,所以即使中国移动有并购的想法,只怕电信和网通不愿意给,再退一步,即使电信网通勉强愿意给,沟通成本和付出的代价可能不菲;只剩下铁通成为最为理想的并购对象,本地网资源比较健全,经营队伍又经历了电信竞争最艰苦的考验,资源互补,盘子最小,性价比自然最高。

移动并铁通,将进一步解放彼此的产生力

目前来看,移动在此时合并铁通,应该是非常合算的,同时也是中国移动、中国铁通、国资委、消费者共赢的方案。

首先,是符合进一步提高中国移动移动网络价值的需要,全业务运营格局下,中国移动只有捆绑移动业务和固网业务,才能进一步提高移动网络的价值,提升自己的竞争力。

其次,是进一步盘活中国铁通固网资源的需要,由于移动业务的替代,固网运营越来越艰难,只有通过和移动业务的捆绑,固网资源的价值才能得到进一步体现。铁通在得不到新移动牌照的情况下,只有通过并入移动运营商,才能实现全业务经营,否则,是难以在未来电信竞争中立足的。

第三,是进一步盘活电信资源、保值增值国有资产的需要。对于国资委来说,手心手背都是肉,优化国有资产,让中国移动和中国铁通的资源都能得到最大的保值增值,这是一个成本相对较小,操作起来非常清晰和简洁的多赢办法。

第四,是符合进一步促进电信竞争的需要。成立三家全业务运营商成为当前电信改革的主流观点,移动与固网业务捆绑也成为未来电信竞争的重要手段,将进一步促使运营商开发更多更好的融合新业务,提升运营商的竞争能力,更好地服务消费者。

铁通走到今天,力尽千辛万苦,终于在电信竞争中占据一席之地。在话音向数据发展、PSTN向IP发展、固网业务被移动业务替代趋势的发展大潮流面前,如果没有移动业务的捆绑,实力最弱的铁通仅靠固网业务是没有办法参与电信竞争的,所以,一旦中国移动合并中国铁通,将大大激发铁通固定网络的潜能,提升铁通固定网络的竞争力。当然,铁通这只被圈禁已久的电信饿虎会不会真的得到进一步的解放,还得等到电信重组方案正式公布才能知晓。

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